Ferramenta · Automação da Seção 10

Simulador de qualificação

Preencha os campos do agendamento como no CRM. O score e o status A8 são recalculados ao vivo pela mesma lógica da automação — sem decisão humana. Use os cenários da política para conferir o comportamento.

Grupo A · SDRCampos do agendamento

É ICP?

Exige verbalização de faturamento e de número de colaboradores.

Dores verbalizadas

Seleção múltipla da lista canônica. Pilar 2 é eliminatório.

Estrutura societária

Compromisso verbalizado

Marque os critérios que o lead confirmou individualmente. P3-A = +1 só quando todos os critérios de contexto forem validados.

Capacidade de investimento declarada

Tags de exceção

Sinalizam estados de processo. Só 'Risco assumido' altera o status.

Cenários da política (Seção 5.3)

Carregue um cenário canônico e confira que o resultado bate com o manual.

Status A8Qualificada

SCORE

Qualificada

−9corte +3+9

Decomposição do score

P1 · Qualificação da empresa

Dentro do ICP: faturamento > R$ 70k e mais de 4 colaboradores.

P2 · Qualificação da dor

1 dor(es) da lista canônica verbalizada(s).

P3A · Compromisso verbalizado

Critérios de contexto validados (critério do sócio dispensado).

SQ1 · Super Qualificação — Faturamento > R$ 400k

Não acionada.

SQ2 · Super Qualificação — Investimento ≥ R$ 1.500

Não acionada.

SCORE total+3

Como o P3-A é interpretado aqui

Nota de implementação: a Seção 3.3 menciona “quatro critérios”, mas lista três para o P3-A; o campo A4 apresenta quatro confirmações individuais (sócio/decisor, computador, 1 hora reservada, foco exclusivo). Neste app, “os três critérios de contexto” das exceções do P3-A são computador + 1 hora reservada + foco exclusivo — o critério do sócio/decisor é o que fica dispensado quando não há sócio (A3) ou há decisão solo (SQ3).