Campos do CRM

• Não. Faturamento menor que 70k e/ou menos de 4 colaboradoresP1 = −3
• Sim. Faturamento maior que 70k e mais de 4 colaboradoresP1 = +1
• Sim. Faturamento maior que 400kP1 = +1 e SQ1 = +3

Exige verbalização de faturamento e de número de colaboradores. Verbalização parcial resulta na opção negativa.

• Uma ou mais dores selecionadasP2 = +1
• Nenhuma dor verbalizadaP2 = −5

Seleção múltipla. Lista canônica na Seção 3.2.

• Não tem sócioCritério 1 do P3-A resolvido
• Tem sócio(s) e o lead toma decisão sozinhoAtiva SQ3. Exige âncora
• Tem sócio(s) e a decisão é compartilhadaNenhum
• Não informadoNenhum

• Lead confirmou presença do(s) sócio(s) / decisor(es)Nenhum isoladamente
• Lead confirmou que estará em computadorNenhum isoladamente
• Lead confirmou 1 hora reservada sem interrupçõesNenhum isoladamente
• Lead confirmou foco exclusivo na reuniãoNenhum isoladamente
• Todos os critérios validados (reunião qualificada)P3-A = +1
• Nenhum critério validadoP3-A = −1

Somente a opção 'Todos os critérios validados' atribui P3-A = +1. Qualquer preenchimento parcial resulta em P3-A = −1.

• Não verbalizadoNenhum
• Verbalizou até R$ 1.500 por mêsNenhum
• Verbalizou R$ 1.500 por mês ou maisSQ2 = +3
• Verbalizou que não pode investirNenhum

• SimNenhum
• NãoNenhum
• Não abordadoNenhum

Campo de medição. Não pontua. Poderá receber peso em versão futura, mediante massa de dados que correlacione endividamento com fechamento e inadimplência.

• 100% WhatsAppNenhum
• 100% TelefoneNenhum
• Híbrido (WhatsApp + Telefone)Nenhum

Campo de medição. Não pontua. Correlaciona canal de agendamento com taxa de no-show e de conversão.

• QualificadaAutomação
• DesqualificadaAutomação
• Desqualificada, agendada sob risco assumido pelo SDRAutomação

Preenchimento automático. Nenhum SDR e nenhum Closer tem permissão de escrita. Alteração manual apenas pelo Coordenador Comercial, exclusivamente como resultado de VAR deferido.